名校MBA是錦上添花，不是雪中送炭

　　如果有人問(wèn)您，頂級(jí)商學(xué)院更像一個(gè) school 還是更像一個(gè)business，相信大多數(shù)人都感覺(jué)會(huì)是后者。為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢。首先是它們好像都很有錢，畢業(yè)生好像也在賺大錢。再想想看有多少機(jī)構(gòu)可以100多年不倒，而且?guī)缀蹩梢圆活櫧?jīng)濟(jì)形勢(shì)的好壞，連年漲價(jià)。比如，在2000年，一年學(xué)費(fèi)還不到3萬(wàn)美元，而2008年已經(jīng)到了4萬(wàn)多了，今后可能還會(huì)漲價(jià)。一百多年來(lái)，和這些商學(xué)院同時(shí)誕生的公司除了GE等碩果僅存的公司外，其他都不在了，而這些知名商學(xué)院的品牌卻依然光芒萬(wàn)丈，資產(chǎn)不斷增加。因此，一群能做到百年不倒，可以連年漲價(jià)，品牌不斷發(fā)揚(yáng)光大的機(jī)構(gòu)，一定有它獨(dú)到的business model。而清楚它們的business model，對(duì)您的申請(qǐng)也會(huì)大有幫助。

　　好了，我們先來(lái)看一下頂級(jí)商學(xué)院靠什么賺錢。很多人認(rèn)為是MBA的學(xué)費(fèi)，但事實(shí)是幾乎所有頂級(jí)商學(xué)院的MBA項(xiàng)目都是賠錢或是最多只做到收支平衡的。那么，它們的錢從哪里來(lái)呢。一個(gè)是大量的executive education，包括EMBA，EDP等培訓(xùn)項(xiàng)目，這些是針對(duì)企業(yè)高層的項(xiàng)目，收費(fèi)異常昂貴，但可利用的資源幾乎和full time MBA一樣，其中有的項(xiàng)目一個(gè)月的費(fèi)用就和一年的full time MBA學(xué)費(fèi)持平，這些大都是財(cái)大氣粗的公司買單，不像MBA那樣由學(xué)生個(gè)人買單。另一個(gè)更重要的來(lái)源是校友和社會(huì)捐贈(zèng)，即endowment。有些功成名就的校友為這些商學(xué)院的發(fā)展提供的大力支持，還有些大公司也通過(guò)企業(yè)捐贈(zèng)。這些資金被用來(lái)雇傭更多更好的教授，開(kāi)展研究，蓋教學(xué)樓等。以目前最有錢的哈佛商學(xué)院為例，其總資產(chǎn)高達(dá)35億美元，而endowment就占到其中的28億美元。

　　那么，憑什么校友和公司會(huì)慷慨解囊，給頂級(jí)商學(xué)院帶來(lái)滾滾財(cái)源呢，而那些大公司又憑什么花高價(jià)送員工去參加高管培訓(xùn)呢？這就是這些頂級(jí)商學(xué)院business model的精妙之處了。

　　盡管商學(xué)院提供的MBA項(xiàng)目是一個(gè)收費(fèi)的教育項(xiàng)目，但并不是所有人有錢就能讀的。它們采用的是限量供應(yīng)的方式，對(duì)客戶進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，挑選出其中最有潛力，未來(lái)最有可能在general management領(lǐng)域取得成功的人作為學(xué)生。然后，給這些人提供系統(tǒng)的general management education，提供資源，提供大量的發(fā)展機(jī)會(huì)。兩年的學(xué)習(xí)不僅提高學(xué)生的能力，還培養(yǎng)了這些學(xué)生深厚的學(xué)校榮譽(yù)感和歸屬感，使得他們對(duì)學(xué)校品牌有高度的認(rèn)同。

這些名校的MBA學(xué)生大量地進(jìn)入各大公司后，成為學(xué)校的校友，而且其中有不少人真的成為商界的領(lǐng)袖或發(fā)了大財(cái)，他們自然會(huì)積極地回報(bào)母校，這就是為什么商學(xué)院財(cái)富中有相當(dāng)大的一部分就是來(lái)自于校友的捐贈(zèng)。當(dāng)校友的公司需要招人，需要培訓(xùn)人的時(shí)候，他們當(dāng)然會(huì)推薦自己的母校。學(xué)生和校友就像學(xué)校的產(chǎn)品一樣，是學(xué)校品牌最好的宣傳品和代言人，他們就像宣傳隊(duì)，像播種機(jī)一樣，在全世界各地，不遺余力地宣傳學(xué)校的品牌，并細(xì)心維護(hù)學(xué)校品牌。他們的成功造就了商學(xué)院的品牌和價(jià)值；另外，學(xué)校還成為了不同年級(jí)校友和學(xué)生之間的紐帶，打造出一個(gè)高效而寶貴的人際網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出了無(wú)限的工作和成功的機(jī)會(huì)和可能。

　　然而，畢業(yè)只是和學(xué)校關(guān)系的開(kāi)始，而不是結(jié)束。正如您在所有名校MBA Information Session上看到的校友那樣，沒(méi)有一個(gè)不是在拼命地夸自己學(xué)校的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)成為學(xué)校品牌的一部分了。

　　所有的校友和學(xué)生都被洗腦，強(qiáng)化成為學(xué)校品牌的一部分，隨著他們成就越來(lái)越大，地位越來(lái)越高，他們手中的資源也越來(lái)越多，能夠提供給學(xué)校的回報(bào)也越來(lái)越多。而學(xué)校會(huì)也會(huì)不斷地向畢業(yè)生提醒給學(xué)校捐錢，而且還會(huì)在年級(jí)和班級(jí)之間形成比拼氛圍，捐款額就是最重要的指標(biāo)之一。同時(shí)，作為頂級(jí)商學(xué)院的MBA畢業(yè)生，學(xué)校的品牌也是激勵(lì)自己不斷努力獲得更大成功的動(dòng)力，而且都想要用自己的成功來(lái)捍衛(wèi)商學(xué)院的品牌。正如一位名校招生官員對(duì)CPN開(kāi)玩笑說(shuō)的那樣：“您一旦沾上我們，一輩子都休想逃脫?！倍捎谶@些名校都是非盈利機(jī)構(gòu)，那些取得成就的校友也非常樂(lè)意提供幫助。這就形成了眾人拾柴火焰高的局面。在無(wú)數(shù)的商界精英和業(yè)界領(lǐng)袖在抬舉下，這些商學(xué)院的品牌不發(fā)揚(yáng)光大都難。

　　所以，我們可以看到，這是一個(gè)非常有效的virtual cycle。招收最有潛力的人，給他們培訓(xùn)和資源，幫助他們?nèi)〉酶蟪晒?，他們的成功也意味著給學(xué)校帶來(lái)滾滾財(cái)源，這樣，一代一代傳下來(lái)，每個(gè)人都是學(xué)校品牌的一部分，每個(gè)人和學(xué)校形成了學(xué)校一損俱損，一榮俱榮的關(guān)系，都在盡全力把學(xué)校品牌發(fā)揚(yáng)光大。因此，有名校MBA校友開(kāi)玩笑說(shuō)：“其實(shí)商學(xué)院可能是世界上最成功的傳銷組織！”

　　理解了商學(xué)院的business model后，您可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)模式要持續(xù)不斷地轉(zhuǎn)下去，挑選什么樣的學(xué)生就成為了關(guān)鍵。盡管已有百年的發(fā)展，又有富有成效的教學(xué)方法，卻沒(méi)有一個(gè)商學(xué)院能化腐朽為神奇，把一個(gè)平平常常的普通人培養(yǎng)成為一個(gè)未來(lái)的領(lǐng)袖或管理者。世界上有很多人，大多數(shù)人一輩子都做不了領(lǐng)導(dǎo)，也成不了管理者，盡管人人平等是人類美好的愿望，但人類社會(huì)一直以來(lái)就是以金字塔形式存在的。因此，商學(xué)院也非常聰明地意識(shí)到這一點(diǎn)，不是選擇去幫助所有人，而是幫助那些最有潛力，最有可能成功的人，因?yàn)樗麄儗?duì)學(xué)校而言風(fēng)險(xiǎn)是最低的，最后砸學(xué)校牌子的可能性也最小，商學(xué)院的business model全靠其強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)維系。正如幾乎所有名校在和CPN私下交流坦白的一樣：“其實(shí)我們招的是那些即使沒(méi)有MBA也能成功的人”。聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)意外，但細(xì)細(xì)一想，其實(shí)是大實(shí)話。

　　因此，了解MBA教育的本質(zhì)和頂級(jí)商學(xué)院的business model后，您應(yīng)該對(duì)申請(qǐng)名校MBA有一個(gè)正確的期望。對(duì)于那些已經(jīng)取得了相當(dāng)成功，或很有潛力的年輕人，名校MBA大門是敞開(kāi)的。但對(duì)于大多數(shù)業(yè)績(jī)一般，或者潛力不突出的人來(lái)講，指望通過(guò)名校MBA來(lái)鯉魚跳龍門，改變自己的命運(yùn)，名校會(huì)敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)?，相?duì)于前者，他們?cè)覍W(xué)校牌子的風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　所以，真實(shí)的世界是殘酷的。名校MBA是錦上添花，而不是雪中送炭的東西。它是幫助那些已經(jīng)成功的人更加成功的，而不是幫助所有人取得成功。這并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，是其模式使然也。

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